Lo que recibe un corporativo: análisis, plan y propuesta con metas medibles.
Caso ilustrativo: un fabricante industrial con sede en México, ventas en Estados Unidos y Canadá y un sitio en tres idiomas. Todas las cifras de esta página son de ejemplo y están marcadas como tales; en su análisis salen de sus datos.
preguntas de compra en las que ChatGPT, Gemini o Perplexity citaron al fabricante en el mercado de Estados Unidos. Citaron a tres competidores, uno de ellos en 9 de las 12 respuestas.
Cifra de ejemplo. En un análisis real sale de las respuestas de IA recopiladas por pregunta, mercado e idioma.
Línea base, meta a seis meses y cómo se mide cada una.
El análisis abre con esta tabla y el reporte mensual cierra con ella. Nada entra al plan sin un renglón aquí.
| Indicador | Línea base | Meta a 6 meses | Cómo se mide |
|---|---|---|---|
| Citas en IA, Estados Unidos (12 preguntas de compra) | 0% | 25% | Muestra mensual de respuestas en ChatGPT, Gemini, Perplexity y Resumen de IA de Google |
| Sesiones orgánicas sin marca, Estados Unidos | 1,200 al mes | 2,400 al mes | GA4, canal orgánico, sin términos de marca |
| Solicitudes de cotización (RFQ) desde el sitio | 9 al mes | 25 al mes | Formulario con atribución por canal más el CRM |
| Costo por lead pagado | 180 USD | 110 USD | Plataformas de anuncios contra RFQ atribuidas a pagado |
| Páginas legibles por robots de IA | 38% | 100% | Rastreo con los agentes GPTBot, ClaudeBot y PerplexityBot |
| Posición promedio, 10 términos clave, Estados Unidos | 18 | 6 | Seguimiento de posiciones, semanal |
Seis hallazgos que explican la línea base.
- 01
Robots de IA bloqueados
robots.txt cierra el sitio a GPTBot y ClaudeBot. Los asistentes no pueden leer lo que se les pide recomendar.
- 02
Versiones por país sin hreflang
Un visitante en Estados Unidos recibe la versión en español. Google trata las tres versiones como duplicados.
- 03
Catálogo encerrado en PDF
240 fichas técnicas viven en PDF sin página HTML. Para la búsqueda y la IA son 240 huecos.
- 04
Al competidor lo citan por sus guías
El competidor citado en 9 de 12 respuestas publica 42 guías de compra. El fabricante no publica ninguna.
- 05
Sin datos estructurados
Ni Organization, ni Product, ni FAQ. El sitio no le dice nada a las máquinas sobre lo que vende.
- 06
RFQ sin atribución
El formulario de cotización no registra canal. Nadie sabe qué mercado ni qué canal produce las 9 solicitudes.
Plan: cinco movimientos en 90 días, cada uno con su métrica.
- 01
Semanas 1 a 2
Desbloquear los robots de IA, publicar llms.txt, hreflang en las tres versiones, schema de Organization.
Métrica: páginas legibles por robots de IA, de 38% a 100%.
- 02
Semanas 3 a 6
Las 40 fichas técnicas con más demanda pasan a páginas HTML con schema de Product; el PDF queda como descarga.
Métrica: impresiones sin marca de esos 40 productos.
- 03
Semanas 4 a 8
Centro de respuestas: 20 preguntas de compra por mercado, escritas desde las objeciones reales del equipo de ventas.
Métrica: citas en IA por pregunta y mercado.
- 04
Semanas 6 a 10
Atribución en el formulario de cotización, el CRM y la línea telefónica, con la opción de asistente de IA.
Métrica: RFQ por canal y mercado.
- 05
Meses 4 a 6
Segunda ronda por mercado: Canadá en francés, prensa y perfiles que los asistentes usan como señales de confianza.
Métrica: citas en IA por mercado.
Propuesta: qué incluye, y qué se cotiza aparte.
La propuesta cotiza el análisis y el plan como un solo producto, con la sesión de lectura y un ajuste a su operación. Nombra al responsable de cada movimiento: su equipo, su proveedor o yo.
Lo que el plan pide corregir o construir en el sitio se cotiza aparte, caso por caso, después de que usted lea el análisis. Supervisar a otro proveedor nunca está sobre la mesa. Sin iguala obligatoria y sin promesas de posiciones.
Conversiones por canal: de dónde salen las solicitudes de cotización.
Esta es la tabla que el cliente lee cada mes. El punto de todo el plan es la columna de RFQ, no el tráfico.
| Canal | RFQ al mes, línea base | RFQ al mes, meta a 6 meses |
|---|---|---|
| Búsqueda orgánica, sin marca | 4 | 12 |
| Asistentes de IA (referidos desde ChatGPT, Perplexity, Gemini) | 0 | 5 |
| Directo y marca | 3 | 5 |
| Pagado | 2 | 3 |
| Total | 9 | 25 |
Esta es la forma del trabajo. Las cifras de su caso salen de sus datos.
Escríbame con el sitio, las marcas y los mercados. Le confirmo alcance, costo y fecha de entrega primero, y no se paga nada hasta que usted los apruebe.